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让企业大数据资料更加完整

过去两年,预售房市在让利当道下,市场放大;海悦国际总经理王俊杰表示,今年国内房市受到美中贸易战左右全球经济影响,加上两岸关系前景仍未明,成交量恐难有表现,对代销业者海悦来说,不仅要求稳,更把接案战线拉长,降低企业容错成本,度过这波景气不确定的冲击。

王俊杰分析,2017年在代销业者主导建案让价之下,让冰冻已久的市场买气回笼、成交量逐步回温。2018年预售房市延续2017年的基本买气,差别是市场交易量回升,业主信心回来了,部分开发商对于价格开始坚持,因此建商是否愿意继续配合让利,成为建案去化与否的关键。

王俊杰指出,整体来说,去年预售房市依旧有不错的表现,原因有二:一是不少建商愿意让利销售,二则是产品定位锁定自住客,尤其是首购族群进行规划。只要抓住这两大重点方向,建案顺销不是问题。

不过,仔细观察从去年下半年开始,愈来愈多建商看到回升的买气,市场开始有见猎心喜的想法,致使建案价格愈走愈高,让好不容易回升的交易量出现消风的情况,去年第4季更因九合一选举干扰,市场买气转冷;王俊杰说,去年九合一大选前的一个月,市场整个关注度被移走,预售房市买气至今仍未恢复。

王俊杰强调,房市最怕的就是没有(交易)量,这也是代销业者在经营上所须面对最大的困境,尤其今年全球景气受到美中贸易战影响,造成全球生产秩序混乱,企业经营环境增添许多不确定风险,只要美中贸易战未定,再加上两岸关系前景未明之下,恐压缩市场成交量,代销业者经营上面临挑战。

王俊杰分析,今年海悦机构在接案上一改过去保守作风,将冲刺接案量、把分母做大。举例来说,过去海悦集团平均每年新接案量在600~800亿元,今年可能冲刺到1,000亿元,较过去成长逾25%,其中上半年就超过700亿元,较去年高出200亿元。

他指出,今年受美中贸易战影响,国内外经济可能波动较大,加上公司是挂牌上市公司,因此业绩上必须求稳,接案采取把饼做大策略。

这样的做法一来能有效分散经营风险,第二可降低建案销售成的容错成本,第三则是在第一时间掌握房市讯息、消费者想法和反应,让企业大数据资料更加完整。

王俊杰强调,今年集团接案版图上,除了新北市依旧是布局重点,区域接案量达375亿元外,新接案版图延伸至南部市场,台南、高雄新接案量合计113亿元,分别拿下45亿元联上康桥、23亿元文元一品、45亿元三发五块厝三大新案。

王俊杰认为,若美中贸易战未定,全球经济就会陷入剧烈起伏,市场成交量很难放大,价格部分因已到了建商成本价,加上市场利率在低档,房价将呈持平表现;不过,若美中贸易战谈判完成,全球生产秩序就会恢复,预料半年后将会带动实质经济面。

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